Новосибирский ученый Михаил
Предтеченский стал одним из сооснователей крупнейшей в мире компании по
производству углеродных нанотрубок. Сейчас OCSiAlа занимает 90% мирового
рынка трубок и планирует расширить производство.
Щелчком,
запустившим проект, стало знакомство академика РАН Михаила
Предтеченского с бизнесменом, а ныне сооснователем, Юрием
Коропачинским (экс-студентом НГУ
и уроженцем Новосибирска) и двумя его друзьями. "Первым делом мы
сформулировали требования к бизнесу: он должен быть высокотехнологичным,
должен оказать существенное влияние на технологический уровень планеты,
в разумные сроки сформировать рынок и быть коммерчески успешным", -
вспоминает Предтеченский.
"Наша
команда выслушала более 1600 идей, которые начали изучать. 85% были
"родом" из новосибирского Академгородка, откуда мы сами и вышли. Я сам
успел поучиться на трех факультетах, а в итоге получил диплом биофизика.
Остальные идеи были представлены учеными из Томска и Красноярска", -
комментирует ту историю Коропачинский в интервью "Известиям".
"После
того как мы сформулировали эти требования, начался процесс перебора
идей. Мой взгляд зацепился за нанотрубки, и стало ясно, что отказываться
от идеи такого стартапа - глупо, ведь они удовлетворяли всем критериям.
В
отличие от большинства других стартапов, мы сначала сформулировали
задачу создать масштабируемое производство "одностенок" и снизить на них
цену, а только затем начали искать пути ее решения", - поясняет
Предтеченский.
По его мнению совмещение бизнеса и науки -
явление редкое. "Если было бы иначе - подобных OCSiAl стартапов сейчас
было множество", - улыбается Предтеченский.
Размер
первоначального капитала был внушительным. По словам Юрия Коропачинского
в интервью "Известиям", технологию создавали на собственные средства:
"Инвестировали $20 млн, на следующем этапе мы уже привлекали инвесторов,
которые суммарно вложили еще $130 млн. Примерно половину из этой суммы
дало нам "Роснано" и другие связанные с государством источники, еще $70
млн - частные инвесторы".
Легкие машины и бесплатные граммы
По
идее OCSiAlа, в перспективе материалы из нанотрубок должны значительно
повлиять на современную технику и производство. "За счет чего это
осуществимо? Берем материал, добавляем одну десятитысячную долю трубок и
получаем иной материал - прочный, проводящий, легкий.
Представьте
машину в два раза прочнее и в четыре раза легче современной. Она будет
не только быстрее, но и экономичнее - в разы снизится расход топлива", -
рассказывает Предтеченский.
Сегодня продукция OCSiAlа
используется в аккумуляторных батареях для увеличения их емкости и срока
службы, в смолах и красках для обеспечения проводимости электричества и
улучшения механических качеств. Например, с помощью нанотрубок можно
превратить полиэтилен в инженерный пластик, который можно будет
использовать в качестве детали. По данным "Роснано", мировой рынок
углеродных нанотрубок к 2020 году составит около 4 тыс. тонн.
"Есть
лист графеновой бумаги, он на 100% состоит из нанотрубок - замена
медным проводам и оплеткам. Это просто фантастические результаты, -
уверен Коропачинский. - До нас торговали граммами, а мы производим и
реализуем материал тоннами.
Когда мы вышли с нашим продуктом на
рынок, то отправили в несколько тысяч компаний бесплатные образцы по
одному грамму. И ушло на это всего пару килограмм. Данное действие
сразило всех", - вспоминает Михаил Предтеченский.
Дешевле в сто раз
Компания
открыла свое производство в ноябре 2013 года в Академгородке, запустив
первую установку Graphetron 1.0, способную производить до 10 тонн
"волшебных палочек" в год. Сегодня офисы компании, помимо России,
присутствуют в Люксембурге, США, Китае, Гонконге, Корее и Индии. Общий
штат компании - больше 350 человек.
"Что до меня - я не политик, а
полевой боец, - говорит директор OCSiAl. - Мне приходится постоянно
быть на острие дел, контролировать весь процесс. Может, поэтому в
коллективе меня считают жестким"
По
мнению Михаила Предтеченского, именно установка на снижение цены
продукции и стала залогом успеха компании. "Предположим вам нужно
заплатить $200 за нанотрубки для улучшения материала стоимостью в $10.
Это просто абсурдно, максимальная цена компонента должна быть $1-2, -
уверен Михаил.
И нам удалось достичь этой цели - мы опустили цену
в сто раз, не потеряв в качестве. Это та цена, при которой становится
возможно массовое использование нанотрубок в индустрии".
Предтеченский
отмечает, что продвижение технологии в России идет трудно. "Сейчас мы
продаем около 30% компаниям внутри страны - это результат хорошей работы
наших маркетологов. Как правило, новому клиенту их приходится буквально
впихивать", - шутит он.
В этом году
компания собирается запустить установку Graphetron 50. Она сможет
производить до 50 тонн нанотрубок в год. В конце 2016 года Коропачинский
связывал выход компании на прибыль именно с этим запуском. "В 2018 году
мы выйдем в прибыль, продав 50 т нанотрубок на сумму не менее $75 млн,
EBITDA при этом составит 70%, что выше, чем у самого прибыльного
продукта - Apple iPhone (46%)", - комментировал он.
По данным
открытой бухгалтерской отчетности, выручка "Оксиал.Ру" за 2016 год
составила 143 млн. руб, убыток - 161 млн. руб. По сравнению с
показателями 2015 года выручка увеличилась на 106 млн. руб, а убыток
уменьшился на млн. руб. "Дочка" "Оксиал.Ру" компания "Плазмохимические
технологии" по итогам за 2016 год показала размер выручки в 51 млн. руб и
убыток в 49 млн. руб. При этом за год убыток уменьшился на 52 млн. руб.
Никто не понимает, как его использовать
Вице-президент,
генеральный директор OCSiAl Energy Андрей Сенють в конце прошлого года
комментировал проблемы сбытовой политики OCSiAl в том, что по сути
компании приходится объяснять каждому потенциальному клиенту, что могут
нанотрубки. "Есть какой-то уникальный материал с какими-то уникальными
свойствами, но никто не понимает, как его использовать, как его в
пластик добавлять? И так как мы достаточно рано стали работать с
производителями, мы поняли, что нужны готовые решения, аддитивы с
правильно подобранными матрицами, совместимые с конкретными полимерами с
учетом всех технологических нюансов", - рассказывал Сенють.
Третий
год подряд OCSiAl проводит Наносаммит. В прошлом году он проходил в
Люксембурге и собрал более 400 компаний и ученых из 30 стран, которые
работают с одностенными углеродными нанотрубками.
В кулуарах
декабрьского российского Конгресса предприятий наноиндустрии Сенють
комментировал и отношение к возможности появления сильных конкурентов на
мировом рынке. "Помимо нашей базовой технологии - синтеза углеродных
нанотрубок, нашей главной ценности, - мы строим офисы продаж и
техподдержки, уже наладили сотрудничество с партнерами и потребителями
по всему миру. Мы нарастили существенный объем компетенций, который в
применении к такому сложному материалу, как наш, очень небыстро и
недешево дается, но позволяет создавать быстрые и востребованные
решения", - цитируют вице-президента OCSiAl Energy "Известия".
Горящий велосипед
По
мнению Предтеченского, самым тяжелым является не разработка продукта, а
его внедрение. В пример, он приводит многие закрывшиеся заводы
компаний-гигантов, производивших нанотрубки - Showa Denko KK и Bayer. "В
этом плане в России даже сложнее транслировать идеи в бизнес. Эту
ситуацию хорошо обрисовывает анекдот. Спрашивает мальчик у отца
президента, каково это - быть главным в стране. Отец отвечает:
"Несложно. Это как кататься на велосипеде. Только велосипед горит, и ты
горишь, и все вокруг горит", - рассказывает Предтеченский.
Юрий Коропачинский, сооснователь OCSiAlа в интервью "Известиям":
- Роль государства - создавать для инновационных компаний "заповедник" и
при этом не превращать его в "зоопарк". Государство не должно пытаться
управлять инновациями и венчурным бизнесом - такие проекты не
размножаются в неволе. Но оно должно помогать - доступностью финансовых
ресурсов, созданием инфраструктуры, защитой и покровительством, потому
что оно от этого тоже окажется в выигрыше.
Бизнес на нанотрубках в OCSiAl: продать то, что сложно понятьРБК (nsk.rbc.ru), 21.02.2018